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SEM推广优化应遵从"二八法则"

        “二八法则”是意大利经济学家帕莱托提出的。具体是指在任何事物中最重要的只占其中约20%的小部分,其他80%的大部分都是处于次要的。
 
        这在团队和组织中也一样,往往一个团队的产出取决于关键的少数人。而大多数人只是起次要的支撑作用。
 
SEM推广优化应遵从"二八法则"
 
        这个“重要的少数”与“琐碎的多数”在市场营销中同样适用。通常企业80%的业务来自20%的客户。基于客户对企业的贡献率是不同的,所以企业在客户维护上也同样需要遵循这样的法则。实际中也是很多公司都把主要精力放在20%的头部客户上。这也是为什么很多大企业都设立了大客户部,专门提供VIP服务,因为相比起80%的长尾客户,服务好了这20%的客户就能获得80%的收益。
 
        那么从SEM角度来说也一样。如果SEMer每天把时间平均分配在账户里的全部关键词的话,不仅没有效率,效果也会很差。但如果遵循二八法则,挑出重点有消费的关键词,用80%的时间去优化这20%的词,就会有明显的效果。
 
        一般来说,账户计划层级的管理,借助关键词报告,按照消费找出每日/每周/每月消费占比80%左右的计划。重点专注于这几个计划,把创意、关键词都反复做优化,基本账户数据就会比较漂亮了。
 
        其实二八法则说到底就是抓重点,不管对于媒体还是代理商他们采取的策略都是重视20%的大客户。在人员管理中也同理,应该对于业绩优秀的20%的员工给予丰厚的奖励。当然对于80%的大多数也不能舍弃,没有这80%的支撑,只靠20%的精英的话同样不能达到100%的产出。
 
        因此二八法则是提醒大家不能“眉毛胡子一把抓”,但也并非眉毛胡子二选一。而是应该在重点和次重点中做好适当的权衡,以达到最大的产出。

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    (01-01 08:00)