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如何挖掘SEM搜索人群的各种需求

如何挖掘SEM搜索人群的各种需求

        在每种类型的转换词后面,都有人群搜索需求,而这个人群搜索需求是做SEM营销需要抓住的关键点,也就是关键词挖掘。最常见的如品牌词,无论什么项目,品牌词的转换效果最好,这是为什么我相信大家都明白。用户知道您的品牌或用户偶然了解您的品牌,对您的产品有需求,才会搜索了解您的产品和品牌信息。所以强劲的需求肯定会带来更好的转换效果。
 
        我们举一个例子,比如招聘行业,从品牌延伸上来看,会有地理条件(北京招聘),职位条件(老师招聘),行业词(招聘网),招聘周边词汇(简历)等。这四个搜索词对于招聘行业来说都是精准的,但是他们的转换能力是不一样的。结论是:最好的是地理词,最差的是“简历”。
 
        这里“最好”定义是“转化成本相对较低,转化量比较大”,本着搜索词越准确,意图越大的转换原则,所以地域通用词效果更好,但是简历相关词搜索大部分需求是找到一个简历模板,但如果中间还需要注册登录网站太麻烦了,用户正在寻找一个现成的简历,所以转换效果比较差
 
        不同词类对应于不同的搜索需求,对于sem是使用更好的关键词进行聚合分类,从而找到转化意愿强的关键词类型进行拓词提量,转换效果差的关键词控制减少消费,这样不断控制成本得到最大的转化。

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    (01-01 08:00)